“门源油,遍地流(liú)”说的是青海(hǎi)省海北藏族自治(zhì)州(zhōu)门源县的油菜种植很有影(yǐng)响力。因(yīn)此,油菜(cài)用肥(féi)一直是当地农资(zī)人关注的(de)焦点。青海农资集团门源县农业(yè)生产(chǎn)资料有限责任公司(简称门源农资)主要销售适用于油菜种植的磷酸二(èr)铵和尿素,年销6500吨左右,在该(gāi)县(xiàn)的市场占有率(lǜ)达96%以上。
据门源农资总经理(lǐ)白延栋介绍,他(tā)们2018年开始尝(cháng)试推广中海化(huà)学的增值(zhí)肥(féi)料,当年只销售了76吨。因为这(zhè)种增值肥料提质增产效果(guǒ)明显,2019年到目前已经销售(shòu)了500吨(dūn),成为最有(yǒu)潜(qián)力的明星产品。白延栋总结(jié)中海化学增值肥的作用时用了(le)3句话:施肥减了,成本降(jiàng)了,产(chǎn)出高了。
少投入(rù)
多产出
除了油菜,作为当地重要的粮食作(zuò)物,青稞(kē)年稳定种植20万亩以上,其管理(lǐ)相对复杂,对肥料的要求更高。白延栋(dòng)表示,当地种植户已认识到,使用中(zhōng)海化学增值肥料的青稞等作物茎(jīng)秆壮、抗(kàng)倒伏明显,增(zēng)产效果也明显。
“翔燕牌聚氨锌(xīn)增值(zhí)肥(féi)料的使用(yòng)效果是非常好的。”白延栋说。2018年(nián)抱着试一试(shì)的态(tài)度做了第一单聚氨锌增值肥,在响应国家化肥(féi)使用零增长(zhǎng)的政策号(hào)召下,每亩(mǔ)使(shǐ)用量比(bǐ)常规肥料减少5千克左右,提高肥(féi)料利用率的同时成本(běn)也减少了,每亩还增产15~25千克。
“我县农兴土地联营合作社去年一次性用了(le)这款肥料65吨(dūn),青稞和(hé)油菜每亩增产(chǎn)在15千克左右,燕麦每亩增产25千克。”白(bái)延栋介绍。
产品好
服务优
好效果来自过硬的品质,中海化学的产品品质让白延栋和他的(de)客户非常放(fàng)心。中海化学(xué)产品线齐全,从(cóng)尿素、磷铵(ǎn)、复合(hé)肥到水(shuǐ)溶肥,客户需要什么就有什么(me)。白延栋介绍(shào),长期(qī)观察发现,用(yòng)中海化学(xué)的肥料土(tǔ)壤(rǎng)不易(yì)板结(jié),还能调节(jiē)土壤pH值。
对于(yú)增值(zhí)肥料(liào),白延栋更有(yǒu)信心。凭(píng)借核(hé)心增值技术,中海化学(xué)的增值肥料能让农业生产少投入多产(chǎn)出,不(bú)仅符合国家形势,更能为农民带来实实在在的收益。而且,中海(hǎi)化学的服务更(gèng)贴心(xīn)。白延栋介绍,片区经理陶春光和农化(huà)部的技术员张健(jiàn)在冬季冒着严寒(hán),克服高原上的各种不适到门源县来取土化验、了(le)解一线的销售情(qíng)况等。
“到(dào)底是央企啊,厂家正规,设备先进,对推(tuī)广也(yě)是很用心。”白延栋(dòng)说,“去年底,我带(dài)了十多名种植户去了湖北(běi)基地参观和(hé)考察,看到厂家实力的同时(shí),还了解到这款增值肥料增加了高科技元素。”
抓潜力
用心做
白延(yán)栋从事(shì)农资行业已有(yǒu)22年,经历了行(háng)业的风风(fēng)雨雨。近年来,市场越(yuè)来越(yuè)不(bú)好做,但门源农资的(de)销售比较平稳,在当地(dì)市场占有率(lǜ)96%以上。白延(yán)栋(dòng)将这归功于(yú)青海农资集团和门源县(xiàn)供销联(lián)社的(de)大(dà)力支持(chí)和业务上(shàng)的指(zhǐ)导。提及(jí)多年合作的中海化学,白(bái)延(yán)栋表示“很(hěn)满意”,尤其对(duì)这两年推出的增值(zhí)肥,更是连连称赞。
“这款肥料配方好(hǎo),补(bǔ)充常(cháng)规二铵没(méi)有的钾(jiǎ)等元素,作物抗倒(dǎo)伏,增产效(xiào)果明显。”白延(yán)栋说(shuō),“增(zēng)值肥(féi)料的销(xiāo)售与(yǔ)常规(guī)肥料不太一样,很多种(zhǒng)植户还有些怀疑(yí)。为了把这么好的(de)肥料推广下去,只能结合试验示范(fàn)三番(fān)五(wǔ)次地讲增值肥(féi)料的好处。看(kàn)得见的(de)效果让种植户(hù)的(de)心里踏实了很多。增值肥(féi)料在我们当地有一定的潜力,只要用心做就行了。我(wǒ)打算明年继续(xù)大力(lì)推(tuī)广(guǎng)销售聚氨锌增(zēng)值(zhí)肥料,力争销量(liàng)比今年翻一番。”
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